Asesoramiento técnico en ventas de maquinaria agrícola en la zona sur del país

Abstract

En el presente trabajo de suficiencia profesional se describen las funciones desarrolladas en el área comercial agrícola de la empresa IPESA SAC que se dedica a la venta maquinaria agrícola a nivel nacional a empresas agrícolas, medianos agricultores y también entidades del estado tales como las Municipalidades distritales y provinciales Como representantes de la empresa IPESA, una de las labores desarrolladas es la de orientación al cliente para concretar la venta de un tractor agrícola, se tiene que conocer las características del terreno en el cual se va a laborar, topografía, tipo de cultivo, implementos homologados con los cuales cuenta el agricultor, altitud, labores a realizar, etc. con lo cual se puede determinar el tractor adecuado que requiere. Es por ello que una vez expuesto las características del tractor recomendado al cliente y se concreta la venta, se realiza los trámites para la entrega de la maquinaria en el cual se coordina con el área de alistamiento, adicionalmente se coordina con el área de postventa para la asignación de un técnico y coordinar la entrega de la maquinaria.

Se han realizado ventas a las municipalidades distritales y provinciales del Cusco, Puno, Arequipa y Abancay a través de licitaciones públicas y adjudicaciones simplificadas que son publicadas por las entidades en la plataforma de la Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado (OSCE). Para que la entidad pueda publicar sus bases con los requerimientos técnicos mínimos solicitados debe realizar el estudio de mercado, puesto que un proceso de licitación pública o adjudicación simplificada requiere como mínimo 03 cotizaciones de marcas diferentes con el cual se comprueba la pluralidad y transparencia del proceso; es por ello que la entidad solicita cotizaciones agrícolas de manera oficial a las empresas proveedoras tales como: IPESA SAC, FERREYROS, RINAIT, CASE, etc. Así mismo también se orienta a la entidad e indicamos las características de la maquinaria adecuada a la zona de trabajo. Con el estudio de mercado realizado la entidad publica el proceso en la plataforma del OSCE con las bases que contiene el requerimiento técnico mínimo solicitado, en dichas bases se colocan las características técnicas mínimas que debe cumplir la maquinaria agrícola tales como la marca de la maquinaria, año de fabricación, cilindrada y numero de cilindros, el torque, tipo de bomba de inyección, el sistema de la TDF, numero de marchas, tipo de embrague, frenos, capacidad de levante, dimensiones de las llantas y características de la cabina en caso la maquinaria requerida sea del tipo cabinado o si es del tipo ROPS (sin cabina) sus características principales, son los requisitos básicos que se trabajan en las licitaciones públicas y adjudicaciones simplificadas. Con las bases publicadas se revisan los requerimientos técnicos mínimos (RTM) y en caso se cuenten con consultas u observaciones la entidad brinda un plazo para poder presentar las observaciones correspondientes de manera electrónica, con lo cual la entidad publica el pliego absolutorio y las bases integradas que contienen los requerimiento técnicos mínimo con las modificaciones que se hayan podido presentar en la etapa de observaciones, estas bases son las definitivas con la cual se procede a elaborar la propuesta técnico económica, la cual se rige en la documentación que se solicitan en las bases integradas de la maquinaria agrícola. La propuesta se presenta de manera electrónica el cual se sube al portal de la OSCE; cabe indicar que años anteriores las propuestas se presentaban de manera física a través de la mesa de partes de la entidad. Con ello el comité especial de la entidad evalúa la propuesta y brinda la buena pro en favor de la empresa ganadora. Una vez se obtiene el acta de otorgamiento de buena pro se comunica de la venta a la gerencia administrativa y se procede con la solicitud de la carta fianza y los documentos para la firma de contrato que presentan plazos de entrega establecidos en la ley de contrataciones en caso no se cumplan la presentación de documentos en los tiempos establecido se procederá con una multa de la entidad hacia la empresa ganadora. Para finalizar el proceso de venta se firma el contrato y se entrega la maquinaria a la entidad.

En la venta de maquinaria agrícola si bien es cierto se aplica la logística de la empresa en los procesos de venta, también aplicamos nuestra formación en el conocimiento de las maquinarias agrícolas enseñados en los cursos referentes a motores y tractores. Ya que para poder brindar una información y un tractor adecuado al cliente tenemos que aplicar nuestros conocimientos del funcionamiento de una maquinaria a nivel técnico, también se hace uso de lo aprendido en los cursos de mecánica de suelos y fundamentos de suelos y plantas como reconocer las características del terreno tales como la dureza y tipo de suelo, la pendiente y el tipo de cultivo con el que trabajan para lograr una correcta determinación del tractor agrícola que le brindara una mejor eficiencia de los recursos naturales.

Hoy en día los agricultores desean cambiar la agricultura clásica por la mecanización agrícola, este cambio se está logrando de a poco porque se ha logrado demostrar que esta práctica permite una mayor eficiencia de los recursos naturales que actualmente están entrando en escasez. Debido a que antiguamente no se aplicaban métodos de cultivo y solo se desgastaba las propiedades del suelo con un solo tipo de cultivos incluso abusaban del uso de los fertilizantes con tal de obtener frutos de gran tamaño.

Si bien es cierto la mecanización agrícola a nivel de pequeño o mediano productor fue incentivada por las municipalidades, ya que ellas fueron las que adquirieron maquinaria para abastecer a los agricultores que trabajaban de manera manual. Esta actividad tomaba mínimo dos días para poder culminar, pero el método de siembra usado era irregular, conforme los cultivos maduraban se observaban que los cultivos tenían tamaños irregulares puesto que algunos de ellos eran más pequeños que a los demás; esto se debe a que los cultivos no poseían una misma profundidad, haciendo que algunas queden muy superficiales o en su contrario muy profundas. Lo cual no ocurría con los agricultores que empezaron a hacer uso de las maquinarias agrícolas, ya que con la mecanización en la etapa de siembra los cultivos poseían una misma profundidad y una misma distancia entre ellas haciendo que tengan un crecimiento parejo, el cual genera mejores cosechas e ingresos para el agricultor en menor tiempo de trabajo y mano de obra.

Gracias a la formación académica recibida en la Universidad Nacional Agraria la Molina se es capaz de orientar y demostrar al agricultor peruano que el desarrollo de la mecanización agrícola no solo se queda en la agricultura, si no también se puede aplicar en la actividad agropecuaria. Es reconfortante poder aplicar los conocimientos teóricos y la experiencia adquirida a través de estos años con el cual no solo mejoramos el rendimiento de los recursos agrícolas si no también contribuimos a mejorar la calidad de vida del agricultor peruano.