Estrategia de internacionalización de la empresa Cemapan al mercado boliviano

Abstract

El presente Trabajo de Suficiencia Profesional presenta el desarrollo de nuevas estrategias para la internacionalización de los productos de la empresa CEMAPAN, para el mercado boliviano, miembro de la Comunidad Andina de Naciones (CAN) quien ha implementado arancel cero para productos manufacturados, impulsando el crecimiento empresarial en aquellas empresas que presentan ciertas ventajas competitivas. En este documento se determinaron los lineamientos estratégicos para la empresa, utilizando las estrategias de internacionalización planteados por el autor Villareal (2008). Para ello, se realizó una exploración descriptivadeductiva, analizando el entorno total de la empresa, utilizando los análisis FODA, PEST, y las 5 Fuerzas de Porter para el entorno específico y general. llegando a la conclusión que la industria de panificación presentó una fuerte competencia en calidad y precio, obligando a la empresa expandir sus mercados a nivel internacional, determinando que, Bolivia presentaba una oportunidad comercial, debido a sus condiciones ambientales y económicas de dicho país, utilizando la metodología de las 4 etapas de la internacionalización se logró el objetivo, mediante los nuevos distribuidores de Bolivia, tercerizando la comercialización y especializándose en la producción, logrando ingresar al mercado internacional e incrementar las ventas anuales.

This Professional Sufficiency Work Will analze the development of new strategies for internationalization of the products of CEMAPAN company, observing the development of the Bolivian market, which is a nember of the Andean Community of Nations (CAN) and this country has a zero tariff for products manufactured, promoting business growth in those companies that have certain competitive advantager. Through this document, the strategic guidelines for the company are determined, using the internationalization strategies proposed by the autor Oskar Villareal. A descriptive- deductive exploration was carried out, analyzing the total environment of the company, using SWOT, PEST, and Porter’s 5 forces análisis in the specific and general environment of the company, reaching the conclusión that the baking industry presented a strong quality and Price competition, forcing the company to expand its markets nationally and internationally, determining that Bolivia presented a comercial opportunity, due to its environmental and economic conditions in that country, using the methodology of the 4 stages of internationalization the objetive was achieved, through Bolivian distributors, outsourcing marketing and specializing in production, managing to increase anual sales at the end of the Project.